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    開戶轉換率46% 人均獲客成本僅2元 這是什么操作?

    2021-10-29 11:31:00 中國電子銀行網 微信號 

    近年來,金融科技的發展讓銀行數字化轉型的步子越邁越快,大數據和云計算讓數據協同和業務協同的效率更高,支撐數字金融建設的技術底座越來越堅實。

    時代滾滾向前,金融在科技創新路上奮蹄疾馳,科技賦能者和銀行都是追趕者。

    銀行數字化轉型的技術型主角

    在金融領域,高性能、高安全、高穩定等高要求都是基本條件。為了做好銀行的生意,一些實力雄厚的科技企業,或對金融科技有深入研究的機構將自身的軟硬件研發推向了時代的最前沿。

    起初,穩定可靠的互聯互通是所有互聯網企業、銀行、支付機構等相關企業的基本需求。隨著科技的發展,線上業務量急劇增長,相關企業從自身業務的考量出發,為解決海量存儲、高并發,高穩定等問題,在技術方向上投入巨大,而這些投入不僅解決了自身的需求,也正好可以消解其他行業的數字化轉型難點和痛點。新的市場大門由此打開,他們通過技術迭代實現了從滿足自身需求,到向外輸出能力解決行業痛點。

    實現金融與科技的更深層次融合,讓科技為金融服務的故事已經越來越多,云計算是故事的主角之一。

    近年來,云計算應用已經越來越豐富。除了傳統意義的IaaS、SaaS、PaaS等基礎布局外,一些云計算技術實力雄厚的機構還在區塊鏈、云原生、數據庫、硬件存儲、芯片等方面做出了努力。

    比如,阿里云在今年的云棲大會上推出了自研的5nm制程,128核的Arm架構服務器CPU芯片,還有在保證云服務高性能、高穩定的同時,實現虛擬化損耗為零的軟硬件一體虛擬化技術產品……

    騰訊云則在近年來連續推出了針對金融級的數據湖和數據庫產品,搭建了百萬級服務器矩陣,奔赴生態“新連接”的戰場。

    中國銀聯于2020年12月9日正式發布了金融級云服務“銀聯云”,為產業各方提供自主可控、安全可信的金融級云平臺產品和服務。

    據中國銀聯董事長邵伏軍介紹,“銀聯云”服務平臺為金融業機構提供安全可靠、高效專業的金融級云計算服務,為金融業數字化轉型持續賦能,與產業各方共同構建互聯互通的數字金融新生態。

    另外,華為云、百度云、金山云、青云等國內云廠商也在大數據、云原生、軟硬件技術應用方面向國內銀行輸出了大量的服務。

    去“IOE”和降本增效也是一個技術故事

    除了滿足金融機構的“三高”需求,金融科技為銀行去“IOE”和降本增效提供了可靠的技術底座。

    去“IOE”作為一個軟硬件國產化的工程,我們很難想象,如果僅僅是靠銀行自己去完成,那得多辛苦。

    有技術人員在2018年發表觀點認為,談去“IOE”不現實,如果直接“去”,后果會很嚴重。但隨著國內政策的驅動,特別是數字化轉型的節奏越來越快,云計算的發展也讓“IOE”逐漸顯出疲態,如果不“去”,那后果似乎也會很糟糕!癐OE”的系統不適合云服務的橫向發展(即在多個數據庫同時運行),而這正好為云服務應用的發展提供了可施展拳腳的空間。這在“三高”特征明顯的金融行業,表現得尤為明顯。

    云服務提供者們經過多年的努力,讓國內的存儲、計算、網絡等技術應變得十分成熟,相關技術全面實現了國產化。他們自身國產化的完成直接加快了國內金融機構的去“IOE”進程。這也是為什么銀聯云自發布伊始就將“自主可控”作為重點關鍵詞提出來。

    除了技術的國產化,銀行堅持走數字化轉型路線的核心目標之一是降本增效。金融于科技的集大成者們利用自身的技術和生態的完備性給出了新的解決辦法——通過產業生態的互聯互通形成業務生態,實現場景的高效建設與銜接,幫助銀行在更大范圍內接觸獲客機會,并降低獲客成本。

    有云廠商相關負責人在接受媒體采訪時表示,他們通過云服務為某家城商行實現了46%的開戶轉換率,獲客數量達到16萬,人均獲客成本僅為2元。

    如何定義未來?

    云計算發展的一條基本主線是云服務提供商從解決自身需求到為市場解決痛點。一定程度上,我們可以理解為,技術的進步就是在需求疊加和滿足過程中得來的。

    某云廠商相關負責人就曾表示,在為銀行做解決方案時,銀行總是會提出很多需求。他們深耕這么多年后發現,解決這些需求往往是技術迭代更新的原始動力。他認為,誰先解決了銀行的需求,那誰就能定義了金融科技的未來。

    本文首發于微信公眾號:中國電子銀行網。文章內容屬作者個人觀點,不代表和訊網立場。投資者據此操作,風險請自擔。

    (責任編輯:張泓楊 )
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